企业级存储还是一门好生意么？

在很多人眼中，随着公有云最近十年的兴起，企业级存储早已过了它的黄金时代，如今沦为基础设施领域的配角，利润大幅下降不说，还费力不讨好，成为彻彻底底的鸡肋。

但事实真是如此么？

答案显然是：No。之所以如此肯定，一方面是因为数字经济、产业数字化、数字化转型的快速发展，数据量的持续爆炸性增长持续带动了存储的需求；另一方面，传统存储与软件定义存储在过去十年此消彼长，软件定义存储诸多优势日渐凸显，使得其在混合云环境中大展身手。

其间，以Ceph为底座的软件定义存储1.0显然已经无法满足全面云化转型时代用户的需求，下一个五年，随着软件定义存储2.0时代的开启，则为存储合作伙伴打开了一条通往差异化竞争的新赛道，全面覆盖高附加值数据场景，充分享受数据红利。

如何不被时代所淘汰

曾几何时，存储合作伙伴的小日子过得十分滋润。

用户应用环境、需求都相对固定，使得存储合作伙伴们的业务较为固定、利润相对丰厚，大部分存储合作伙伴都没有足够动力去转型。哪怕是过去十年云计算高速发展，云服务开始逐步蚕食传统存储的份额，很多存储合作伙伴依然选择固守一亩三分地。

但现在到了不得不改变的时候。最近几年，AI、大数据、物联网等技术的大量采用，让新需求、新场景的井喷，也带来对于存储等基础设施的新挑战和新要求。

以某家深耕金融行业多年的合作伙伴为例，其跟Teradata合作多年，在金融领域拥有多家客户，之前做大数据分析方案往往是采用存算一体化架构，随着越来越多客户在新场景中大量采用大数据、AI等技术，存算分离成为客户的新要求，如果不能在存储层面满足用户需求，该合作伙伴可能就面临着丢失存储业务，这是其所不能承受的。

如今，类似的情况比比皆是。“合作伙伴需要理解新变化和新趋势，如果依然躺在数据库、OA等这些传统业务里面，未来肯定会被淘汰；大量新敏态业务的出现，不仅为合作伙伴带来新商机，也是自身转型的契机。”华瑞指数云（ExponTech）一位技术专家表示道。

事实上，软件定义存储被认为是存储合作伙伴转型的重要抓手。在软件定义存储1.0时代，主要基于Ceph为存储底座，以块，文件，对象，以及超融合，来支撑用户开发测试，桌面云，影像双录，PACS等近线和离线应用业务，对于存储性能和时延较为敏感的在线业务，使用传统高端存储或者AFA全闪存储。

随着企业用户IT加速全面云化，数据的规模越来越大，但是基于Ceph的SDS项目却越来越艰难。一方面是公私有云厂家出于对于自己存储平台的保护，减少了对第三方Ceph存储平台的集成需求，第三方Ceph平台难以进入到市场上大型的合作环境；再者，核心代码国产化+信创+更高性能+数据可流动+更经济，是未来的主要趋势，Ceph无论是性能还是自主可控方面，都远无法满足市场实际需求。

进入到软件定义存储2.0时代，基于新一代分布式存储引擎的软件定义全闪，瞄准高价值的在线业务，为存储合作伙伴转型带了新的机会。

“纯关系型的合作伙伴将加速退出历史舞台。接下来几年，存储合作伙伴必须抓紧时间换赛道，通过选择更领先的产品来换取市场空间是唯一出路。”该专家如是说。

SDS 2.0为何是个好契机

IDC数据显示，中国软件定义存储市场2020年大幅增长51.7%，软件定义存储已经被金融、电信、医疗、教育等多个行业用户所采用。可以说，巨大的市场为存储合作伙伴转型提供了充足的市场红利。

一家保险行业的存储合作伙伴对此深有感触，该公司一家重要客户是国内数得上的保险集团，2015年是该客户的业务分水岭，拿到互联网保险牌照之后，业务形态发生巨大变化，随后几年光保单业务量就增长了上百倍，飞机延误险、电商购物险、外卖延误险等大批新形态业务涌现，人脸识别、语音识别、OCR等技术应用场景越来越多，呈现出场景化、碎片化、业务量巨大等显著特征。最终，该存储合作伙伴通过软件定义存储解决方案成功获得用户青睐，很好地支撑起相关业务，并且最近几年获得了用户持续的扩容业务。

“软件定义存储的用户粘性其实很强，一旦被用户所接受，合作伙伴也能够持续保持客户互动，实现长期共同发展；而且软件定义存储在基础设施层所扮演的角色越来越重要，也会让合作伙伴在交付、运维、服务等过程中更有参与感和话语权。”该专家补充道。

更加重要的是，软件定义存储自身正迎来一个关键的十字路口。在经历十余年的快速发展之后，软件定义存储在架构、产品层面正在发生变革性改变。SDS 2.0革命性产品的出现，既满足了当前用户各种新场景的需求，又真实地为存储合作伙伴提供了新赛道。

以华瑞指数云软件定义全闪为例，单卷IOPS高达100万, 单路时延在100us以内，以高性能、低时延满足OLAP，OLTP，VMware高性能场景等需求，可以做到在性能表现上全面超越SDS 1.0产品，同时又具有良好的经济性，帮助存储合作伙伴进一步对标和替换传统存储更多高价值业务场景。

而对于过去SDS 1.0已经覆盖的业务场景，如OpenStack，k8s，备份，网盘，影像等，依托新一代分布式存储引擎，即使在相同的硬件配置下，性能相比SDS 1.0产品亦可提升5倍。

如果说SDS 1.0为存储合作伙伴打开的是软件定义时代的大门，那么SDS 2.0则是真正引领存储合作伙伴进入存储主航道的灯塔。此刻，选择领先的SDS 2.0产品就成为存储合作伙伴转型的关键。以华瑞指数云为例，其软件定义存储产品是SDS 2.0的突出代表。其端到端可组合式的架构，可根据业务需求来分批叠加与组合，实现一个数据平台、一份数据支持多样化业务负载；另外，还支持一套软件堆栈覆盖公有云/私有云/边缘云多种场景，每种场景的体验一致，任意位置业务均可访问任意位置数据；此外，还适配云原生、容器、SSD、SCM、NVMe-oF、RoCE等新技术；最后，内置数据集成和数据管理工具，实现全生命周期的数据资产管理。

“SDS给予存储合作伙伴在进入未来市场的身份。但仅靠一款产品不能高枕无忧，存储合作伙伴需要围绕数据全面思考未来的转型路径。”该技术专家如是说。

存储合作伙伴往哪儿转？

SDS 2.0革命性产品固然为存储合作伙伴提供了新赛道和新市场空间，但面对纷繁复杂的市场，存储合作伙伴要想转型成功、在未来市场拥有一席之地，核心关键在于如何提升自己的附加值，这不仅考验的是存储合作伙伴选择SDS厂商的眼光，更是对如何理解、判断数据与场景趋势的能力考验。

事实上，数据与场景的趋势变化将极大影响存储合作伙伴的选择。众所周知，在传统存储时代，企业级存储通常是一款通用型的产品，往往并没有太多的行业之分；但进入到软件定义存储时代，由于新业务场景的差异，带来对于数据存储、管理、应用的区别，使得存储也开始加速走向场景化和定制化，这无疑需要存储合作伙伴需要具备更多能力。

上述专家认为，未来百人规模的存储合作伙伴需要从四个层面来推动自身转型：首先是技术甄别和判断能力，需要有能力预判未来3-5年迅速起来的SDS 厂商和领先的产品，选择错误有可能会影响到未来长期业务的发展；其次，除了固有场景之外，需要努力去理解新业务场景，例如，一个股份制银行就有300多个业务场景，大量新业务场景都需要存储合作伙伴努力去理解；第三，尝试做组合型合作伙伴，代理组合产品，为用户提供组合牌；最后，需要围绕数据做文章，除了产品之外，需要具有一定的二次开发能力，有能力为用户提供更多附加值服务。

归根结底，产业数字化、数字化转型正在深刻影响企业级存储市场。面向未来，进入到SDS 2.0时代，存储依然是一门好生意，但也必然会带来一场优胜劣汰的竞赛。对于所有存储合作伙伴而言，是适应时代发展、加速转型，还是固守阵地、逐渐被淘汰，这是一个重要的选择题，而且留给他们的时间并不多。