众所周知，亚马逊云科技作为全球云计算的领导者，一直引领着云计算市场的发展。在云计算产业中，云生态至关重要，过去十五年里，亚马逊云科技通过全球合作伙伴网络（APN）不遗余力地建设成全球最大的云计算生态，在全球150多个国家拥有超过10万家合作伙伴，并且过去五年里，在全球每天仍然能新增50多家合作伙伴。
因此，亚马逊云科技如何推动中国云生态的建设就颇受瞩目，中国云计算产业发展也需要亚马逊云科技这样的云巨头来参与进来。就像亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊女士所言，中国合作伙伴是亚马逊云科技在中国市场发展业务不可或缺的中坚力量。
近日，在亚马逊云科技中国峰会上海站上，亚马逊云科技介绍了当前国内云生态的建设情况，神州泰岳、网宿科技、伊克罗德、光环有云等合作伙伴也现身说法，介绍与亚马逊云科技合作的感受。
专业加速生态成长
一直以来，亚马逊云科技合作伙伴网络覆盖了数以千计的各类合作伙伴，包括咨询类合作伙伴、系统集成商、独立软件供应商等。聚焦到中国云计算市场，亚马逊云科技是如何看待中国云计算生态的发展？又会打出哪些牌来加强其生态的建设？
亚马逊云科技中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧认为，随着中国云计算的发展，客户需求的复杂性决定了合作伙伴生态的多样性，所以亚马逊云科技通过能力认证、支持计划、解决方案和市场拓展等全方位赋能，帮助合作伙伴的成长。此外，亚马逊云科技也帮助中国的合作伙伴服务本地客户和成功出海，帮助全球ISV落地中国，促进中国云计算产业和生态的发展，加速客户的数字化转型和创新。
“之所以做这些事情，核心原因有两：一、高质量满足客户需求；二、帮助合作伙伴做好差异化、发挥自己的专长，为客户提供更好的服务。”汪湧如是说。
事实上，亚马逊云科技在中国采取的“分而治之”的生态策略异常奏效。以德勤为例，在中国，双方在2018年就建立了战略合作伙伴关系，2019年又建立了云加速平台，为双方共同客户提供数字化转型以及上云的服务，今年双方又联合成立了联合云上安全实验室，为客户提供上云和云上的安全和合规的解决方案。
除了德勤这种核心级战略合作伙伴，亚马逊云科技很大精力投入到合作伙伴专业能力成长上。众所周知，中国云计算市场并不缺乏市场玩家，但是真正从专业能力成长角度来全面推动合作伙伴生态建设的并不多。汪湧直言，亚马逊云科技的能力培养计划包括丰富的内容，如定制化的合作伙伴专享培训，“能力计划主要有三个核心内容：一、技术能力；二、客户服务能力；三、业务增长能力。拥有好的技术能力、交付标准，才能得到用户满意和市场支持，并且形成良性循环。”
认证是合作伙伴成长法宝
众所周知，云计算、大数据、AI正在加速融合。如今很多行业的新业务场景中往往需要用到云计算、大数据、AI等多种技术。对于很多合作伙伴而言，如何获得新能力，从而满足用户新需求就变得至关重要。在汪湧看来，能力认证不光受到合作伙伴的关注，也受到用户的关注。
事实上，自2013年亚马逊云科技在全球推出能力认证计划以来，已经为合作伙伴提供了涵盖云迁移、大数据、机器学习、安全以及不同行业和工作负载的29个大类超过50个能力认证。这些能力认证恰恰是当前众多行业数字化转型过程中所亟需的。
首先，能力认证对于合作伙伴业绩起到了直接的拉动效果。以四川索贝为例，该公司获得亚马逊云科技的能力认证之后，获得商机的机会、业绩都获得了大幅提升。
其次，能力认证驱动着合作伙伴能力不断成长，适应用户需求趋势。网宿科技副总裁李伯洋表示，在市场中，用户需求不断变化，发现自身能力不够，通过像AI、大数据这些能力认证，可以适应市场变化和用户需求的变化，真正帮助到用户。
伊克罗德（eCloudrover）也是个典型例子，作为亚马逊云科技最高级别的核心级咨询合作伙伴，伊克罗德获得包括云迁移、云安全、云托管、物联网、数据分析、机器学习、SAP等多项亚马逊云科技资质认证，在帮助中国有色金属行业龙头企业洛阳钼业SAP上云过程和实施服务上，伊克罗德获得的SAP迁移能力认证至关重要。
伊克罗德总经理桂梓捷表示，亚马逊云科技的能力认证非常具有挑战性和透明性，对于公司自身的转型和成长帮助很大。
神州泰岳云业务部总经理刘家歆则表示，亚马逊对于公司云相关能力的培养帮助很大，“以云迁移为例，亚马逊云科技对于合作伙伴要求非常严格，比如文档，亚马逊云科技每个节点过程的文章都有严格要求等。这打破了我们过去工作习惯，对于公司云迁移方法论、实践等帮助极大，客户满意度也大幅提升。”
进入到云计算时代，亚马逊云科技认证的价值已经愈发凸显。目前，亚马逊云科技总共提供11项认证，包括云从业者、架构师、开发人员和运营人员认证，以及特定技术领域的Specialty认证。根据调查所显示：97%的IT领导层认为，雇佣亚马逊云科技认证的员工，能够帮助提高未来3-5年的竞争力；93%的IT领导层认为，提供亚马逊云科技认证，能够更容易进行招聘；96%则认为可以提高人才的留存率。
总结
自2013年进入到中国市场以来，亚马逊云科技逐步走过了摸索期、适应期，真正进入到发力阶段，如今亚马逊云科技在中国云计算市场的份额也稳步提升。面向未来，双循环是新的发展格局，中国数字经济加速建设，以及中国企业加速出海，云计算在其中必然将继续发挥关键作用与价值。亚马逊云科技对于中国云计算生态不遗余力的投入，对整个国家的云计算产业水平将大有裨益。
