gents、Vibe Coding工具、AI眼镜、AI玩具……在当前这轮由大模型掀起的AI浪潮中，产品创新正迎来前所未有的爆发态势。这其中，智能硬件的创新又尤为值得关注，市场想象空间极为巨大。

就像Plaud，成立不到三年即在市场中迅速崛起，截至2025年6月，Plaud的全球销售量已超过100万台，完成对170个国家的覆盖，预期年营收有望达到2.5亿美元。Plaud这种现象级增长，正在塑造Agentic AI时代产品创新与价值探索的教科书式样本。

近日，在2025 亚马逊云科技软件卖家峰会上，Plaud合伙人、中国区CEO 莫子皓畅谈了智能硬件的产品创新逻辑、为何会选择此时进入中国大陆市场以及未来如何在竞争激烈的市场中走出差异化路径等热门话题。

回归中国：水到渠成

Plaud以AI纪要设备作为市场切入点，曾经依靠口碑营销，多款产品在海外市场获得成功。

今年九月底，Plaud正式宣布进入到中国大陆市场。这对于Plaud意义重大。

“中国市场有14亿的用户体量。随着产品在海外市场的成功，公司不去服务如此庞大的市场是不合理的。”莫子皓直言道。

事实上，除了巨大市场规模外，中国AI录音笔等领域已经渡过市场教育，用户对于AI录音笔等设备的接受度逐步上升，也是促成Plaud进入中国大陆市场的一大关键因素。相关数据显示，中国支持实时转写的AI录音笔占比超35%；语音转写技术转化率从2021年的68%提升到2025年的87%。

另外值得关注的是，国内的AI硬件市场往往容易陷入“红海”。以国内AI录音与转型设备领域为例，目前市场已经形成厂商林立、多元产品并存的市场格局，既有像科大讯飞、搜狗等传统厂商，也有钉钉、飞书等大厂办公协作类产品的延伸，还有小米等手机厂商通过内置AI录音转写功能来参与市场竞争，市场的竞争态势和激烈程度可想而知。

那么，面对如此卷的国内市场，Plaud的产品创新逻辑和市场思路能否杀出一条血路？

对话即智能：追求人与大模型的智能边界

数据显示，2025年中国AI硬件市场规模预计达1.1万亿元，同比增长13.4%，未来五年复合增速高达18%。

但在中国AI产品市场，却又长期存在一个“怪现象”：互联网等大厂能够做好配套的软件，但却做不好硬件产品；而华强北等各种硬件公司，能够快速在某些细分领域做出好的硬件产品，却无法做好软件。

这个“怪现象”似乎成为误解的话题。而Plaud通过软硬件结合创新在海外市场获得成功，正在打破了这种“偏见”。如今，Plaud强势进入到中国市场，其产品定位与创新逻辑依然值得期待。

首先，Plaud非常聚焦，坚信“对话即智能”的观点，瞄准“对话”这个场景进行AI纪要硬件与软件的创新。莫子皓直言：“对话是智能对世界认识和理解的切面投射。Plaud通过产品创新，通过持续挖掘语音与生成文字的内在价值，提升用户工作效率与生产力，并致力于不断革新人们捕捉、提取和运用智能的方式。”

其次，Plaud自身虽然成立仅有三年，但是团队在录音笔和音频处理领域拥有多年的积累，产品则坚定走极致化的发展路线，并且以“三高人群”（高知识密度、高对话依赖、高决策杠杆）为市场聚焦点。在莫子皓看来，Plaud有别于其他制造企业，其核心竞争优势在于软硬创新结合加上大模型。

第三，Plaud认为组织的优势是当前AI时代最大的门槛。Plaud在全球拥有400多人的团队进行创新协同，并且全身心投入，无论是投入、团队规模，还是对于AI的信仰和专注度，Plaud都远超那些几十个人的小团队。

据悉，Plaud非常看好国内市场，并没有设定短期的销量目标，更多是先把品牌、产品做好。从9月22号正式销售以来，销量比预期高。

与亚马逊云科技合作，全球化创新的典范

在Plaud产品创新、全球化拓展走向成功的背后，也离不开与亚马逊云科技的紧密合作。

近年来，帮助中国企业出海成为亚马逊云科技的一项业务重心，并且服务了接近80%的中国企业出海。今年，亚马逊云科技还推出“三横一纵”的支持体系，为出海企业提供完善、专业、合规、体系化的一站式服务，帮助中国企业加速全球业务布局与规模增长。

事实上，作为创业公司，Plaud在成立之初遇到了两个巨大挑战：一是没有技术支持，遇到问题解决效率低；而是需要GPU资源进行模型推理，但创业公司体量很难拿到所需资源。

因此，Plaud选择与亚马逊云科技进行深度合作，成功在海外市场获得高速发展，堪称当下企业业务创新与云服务结合的典范。

具体来看，Plaud作为初创企业，业务发展与迭代速度很快，亚马逊云科技根据其自身业务状况和真实需求，提供针对性的方案设计与最佳实践建议，以广泛而深入的云服务及生成式AI服务，大幅加速Plaud智能录音解决方案的落地。

Plaud合伙人、后端研发负责人刘占坤直言：“通过与亚马逊云科技的合作，Plaud在研发效率、成本优化与用户体验等方面实现显著提升，加速了全球化业务拓展。”

其次，中国企业在海外市场拓展面临的一大问题就是合规，如果仅凭借自身的资源和投入去处理合规问题，将带来极大的时间周期成本，而通过云服务厂商既有的合规体系，则能够快速进入到全球市场。例如，安全与隐私受到越来越多国家的重视，Plaud这种聚焦AI纪要领域的企业，其软件开发与应用更离不开数据安全与隐私。

为此，Plaud与亚马逊云科技紧密合作，利用亚马逊云科技强大的安全合规体系和真正可靠的云环境，既符合全球市场的合规要求，又掌控云中自己的业务和数据安全。例如，Plaud采用亚马逊云科技独创的‘安全责任共担模型’，很好地满足了AI安全合规要求。

“与亚马逊云服务合作之后，我们就不用再合规方面额外投入精力，更多聚焦业务层面创新，加速全球业务布局。”刘占坤介绍到。