AWS之所以能够成为当今全球云计算市场的No·1，除了产品与技术的创新之外，云计算生态的成功也是不能忽视的重要因素。始于2012年4月份的AWS Marketplace，经过7年多的发展已经成为AWS云计算生态中重要的环节。在AWS re:Invent 2019期间，AWS Marketplace总监Garth Fort向大数据在线详细介绍了AWS Marketplace的最新动态：26万活跃用户、1500个ISV、175大类服务、7000项产品。
“最近很多ISV的CFO找到我洽谈佣金和如何提升利润。因为，他们不再将AWS Marketplace当做一个市场营销的平台，Marketplace给他们带来的收入已经具有足够的吸引力。”Garth Fort表示遇到了幸福的烦恼，这也从侧面反映出AWS Marketplace的成功。
Marketplace改变采购和部署模式
谈到Marketplace，一如既往会联想到苹果的应用商店。它就是一个企业级的在线应用商店，可以帮助客户寻找、购买、迁移并立即开始使用构建产品和开展业务所需的软件和服务。AWS Marketplace 的用户可以使用一键部署功能快速启动预先配置的软件，只需按实际使用量付费。AWS可以处理账单和付款，而且软件费用将显示在客户的 AWS 账单上。
目前，AWS Marketplace涵盖了开源软件、BI与大数据、数据库、地理信息系统（GIS）、应用程序开发、安全、存储、物联网等一系列应用。
AWS Marketplace正在悄然改变采购和使用软件部署的模式。与传统软件不同，AWS Marketplace不需要安装软件，没有冗长的配置，没有定制化的硬件，软件开发商的产品在Marketplace上经过了环境优化，产品可以高效、顺畅的运行和使用。
Garth Fort透露，开发者寻求的快速与敏捷，就像喜欢开兰博基尼；而财务、决策者们则喜欢安全，决策周期通常比较慢，这是目前所有企业中都存在的矛盾。AWS Marketplace的出现很好地解决这种矛盾，一方面可以让开发者们在云端采购软件，快速敏捷的启动项目，同时让负责管理的团队可以全权控制采购的过程。
目前，在AWS Marketplace的26万活跃用户中，大部分是创业公司，但是财富500强的企业也开始青睐这种模式，在整个交易金额中贡献最大。现在，AWS Marketplace在20个Regions中提供服务，包括中国市场。中国的Marketplace会专门定制相应的产品目录，来满足市场的需求。
“这就是一个生态系统。现在，AWS Marketplace又引入了类似咨询的合作伙伴，让生态更加完善。”Garth Fort补充道。
Marketplace迎来质变
“以RedShift为例，如果用户在AWS Marketplace上使用RedShift来建立数据仓库，它旁边会有50个针对RedShift的工具与产品，这些工具与产品都是ISV的产品。”Garth Fort介绍道。
的确，AWS Marketplace在AWS强大的产品创新驱动下，已经越来越具备虹吸效应，ISV们开始越来越看重它所带来的好处。
在笔者看来，AWS Marketplace本质就是一个生态平台，将用户、ISV、咨询伙伴等聚合在一起，通过一定的规则，让软件的采购、部署和使用更加的简单和高效。要想让这个生态平台运转良好，并且充满活力，AWS所指定的规则以及相关的措施是必不可少。
Garth Fort透露，AWS Marketplace现在对所有ISV开放，只要想进驻AWS Marketplace的ISV都可以通过在线提交提升。AWS会有多项措施来确保AWS Marketplace这个生态平台的有序运作。
首先，AWS会对入驻的ISV状况，包括税务、银行等情况进行验证；
其次，AWS会有专门的团队对ISV进行端到端的功能测试；
第三，对于AWS Marketplace的产品，AWS会进行7*24小时的安全扫描，及时发现漏洞，并采取措施；
第四，AWS Marketplace采用的是完全公平的原则，所有搜索结果都是按照客户使用评论的情况来决定；
最后，则是根据客户使用情况，遇到有投诉的情况来决定ISV的产品是否继续在AWS Marketplace上停留。
为了让AWS Marketplace 的不断壮大，AWS在两年前引入了Private offers，可以让某个ISV提供更好的价格给用户。因此，经过两年的发展，很多用户都通过Private offers来谈价格。“有与没有Private offers区别很大。有了Private offers，ISV们真的可以改变过去赚不到钱的情况。因此，现在越来越多ISV们都将AWS Marketplace当做一个收入的重要来源。”Garth Fort补充道。
在笔者看来，AWS Marketplace之所以经过7年多的摸索开始走向成功，关键在于定位准确，Marketplace基本属于基础设施类的标准化产品，并且目标很明确，就是让用户采购、部署和使用各种软件产品的流程简单、高效；更加重要的是，AWS一直在不断完善Marketplace，通过不断引入咨询合作伙伴、Private Offers等手段与措施来增加Marketplace活力。
